چگونه مبلمان سفارشی کل خانه را بفروشیم؟ آشکار کردن آخرین روند بازار و استراتژی های بازاریابی در سال 2023
با افزایش تقاضای مصرف کنندگان برای خانه های شخصی ، بازار مبلمان سفارشی کل خانه همچنان گرم می شود. در این مقاله ، روش فروش مبلمان سفارشی کل خانه از سه بعد: داده ها ، موارد و استراتژی ها تجزیه و تحلیل خواهد شد.
1. داده های داغ در کل بازار مبلمان سفارشی خانه در سال 2023
| رتبه بندی | مباحث داغ | حجم جستجو (10،000) | رشد سال به سال |
|---|---|---|---|
| 1 | تابلوهای دوستدار محیط زیست سفارشی | 28.5 | 45 ٪ |
| 2 | کل خانه سفارشی در آپارتمان کوچک | 22.1 | 32 ٪ |
| 3 | سفارشی سازی یکپارچه خانه هوشمند | 18.7 | 68 ٪ |
| 4 | سفارشی سازی جدید به سبک چینی | 15.3 | 26 ٪ |
| 5 | مبلمان سفارشی پخش مستقیم | 12.9 | 210 ٪ |
2. سه نقطه فروش اصلی مبلمان سفارشی کل خانه
1. استفاده از فضا را به حداکثر برسانید
براساس آخرین نظرسنجی شیائوهونگشو ، 89 ٪ از مصرف کنندگان متولد شده در دهه 1990 "قابلیت های برنامه ریزی فضا" را معیار اصلی انتخاب مبلمان سفارشی می دانند. "راه حل ویژه تبدیل فضایی" را می توان از طریق نرم افزار طراحی سه بعدی نمایش داد تا میزان تبدیل 40 ٪ افزایش یابد.
5. استانداردهای جدید برای حفاظت از محیط زیست و سلامت
براساس داده های Douyin ، مبحث #ZERO Formaldehyde مبلمان # بیش از 300 میلیون بار مشاهده شده است. توصیه می شود در حین فروش به یک تظاهرات آشکارساز فرمالدئید در محل مجهز شده و گواهی صدور گواهینامه محیط زیست در سطح ENF را نمایش دهید.
3. ادغام خانه هوشمند
مارک های برتر مانند Oppein و Sofia کمد لباس های هوشمند را راه اندازی کرده اند که از سیستم Hongmeng Huawei پشتیبانی می کنند ، که می تواند 15 کارکرد مانند کنترل روشنایی و مدیریت پوشاک را تحقق بخشد و میانگین قیمت مشتری را 30-50 ٪ افزایش دهد.
3 تجزیه استراتژی های فروش عملی
| کانال | هزینه خرید مشتری (یوان) | میزان تبدیل | سفارش قیمت مشتری (10،000) |
|---|---|---|---|
| فروشگاه | 800-1500 | 18 ٪ | 8-15 |
| کالاهای پخش مستقیم | 300-600 | 6 ٪ | 3-8 |
| بازاریابی جامعه | 200-400 | 12 ٪ | 5-10 |
| توصیه طراح | 1500-3000 | 35 ٪ | 12-25 |
4. گره های کلیدی برای تصمیم گیری مشتری
1فاز بیداری تقاضا: نمایش "راه حل های نقطه درد خانه" از طریق فیلم کوتاه دوین ، و دقت تحویل 50 ٪ افزایش می یابد.
2مرحله طراحی برنامه: از خانه خنک و سایر ابزارها برای تولید رندر در 10 دقیقه استفاده کنید و میزان تبدیل 25 ٪ افزایش می یابد.
3مرحله مذاکره قیمت: مدل "بسته اصلی + گزینه شخصی شده" را اتخاذ کنید ، میانگین چرخه معامله را تا 3 روز کوتاه کنید
4مرحله خدمات پس از فروش: 5 سال ضمانت + تعمیر و نگهداری رایگان در محل را فراهم می کند و میزان خرید مجدد به 38 ٪ افزایش یافته است.
5. موارد بازاریابی نوآورانه در سال 2023
1. Sofia و "Transformer Dream" رویداد "72 ساعته تحول سریع" را با یک پخش زنده با بیش از 2،000 سفارش آغاز کردند
2. Oppein "AR Live Hall" را در JD.com راه اندازی کرد ، و کاربران می توانند اثر مبلمان را در تلفن های همراه خود پیش نمایش کنند ، که این باعث افزایش زمان اقامت 3 بار می شود.
3. تحویل خانه Shangpin خدمات "بازیافت مبلمان سنتی" را راه اندازی می کند ، و مصرف ثانویه را به 27 ٪ هدایت می کند
خلاصه:فروش مبلمان سفارشی کل خانه وارد مرحله جدیدی از "تجربه مبتنی بر سناریو + ابزارهای دیجیتال + خدمات زیست محیطی" شده است. توصیه می شود که بازرگانان روی سه جهت اصلی بازاریابی محتوای فیلم کوتاه ، کاربرد ابزار طراحی هوشمند و به روزرسانی سیستم خدمات پس از فروش تمرکز کنند و سود سهام بازار را با نرخ رشد سالانه بیش از 20 ٪ به دست آورند.
جزئیات را بررسی کنید
جزئیات را بررسی کنید
fa
